Les tarifs du conseil se publient rarement. Ceux que paie l'État, si : le Sénat et la Cour des comptes les ont relevés. Nous les rapprochons ici de ceux du management de transition et des nôtres, publics eux aussi. Chaque chiffre a sa source, chaque calcul est montré.
Ce sont les seuls tarifs publics et vérifiables du marché français. Ils sont un plancher : l'État négocie, et devant la commission d'enquête du Sénat, l'organisation professionnelle du conseil a déclaré des prix publics inférieurs de 30 à 70 % à ceux du secteur privé, selon les contrats.
TTC, la journée moyenne de consultant pour les ministères
Sénat, rapport n° 578, mars 2022 · période 2018 à 2020, hors informatique et hors accords-cadres de l'UGAPHT, la journée d'un consultant expert
Cour des comptes, juillet 2023 · 1 150 € HT pour un sénior, 850 € HT pour un juniorla journée, sur une étude d'un grand cabinet de stratégie
Sénat, mars 2022 · deux autres études relevées à 3 069 € et 2 503 € par jourL'accord-cadre de conseil de la direction interministérielle de la transformation publique comportait en 2017 un lot « Performance et réingénierie des processus ». Ses prix, relevés par le Sénat, sont publics.
| Grade | Prix d'une journée, TTC |
|---|---|
| Associé ou expert | 2 155,20 € |
| Manager ou directeur | 1 668,16 € |
| Consultant sénior | 1 163,42 € |
| Consultant junior | 840,64 € |
Source : Sénat, rapport n° 578 (2021-2022), tableau « Coût moyen journalier théorique d'un consultant pour l'accord-cadre de la DITP », prix des titulaires, novembre 2017.
Aucune source publique ne donne la durée moyenne d'une mission de conseil. Les montants moyens, eux, sont connus.
et plus, le montant moyen d'une prestation de stratégie et d'organisation
Sénat, mars 2022 · ministères, 2018 à 2020, contre 25 000 € pour les autres missionsle montant moyen d'une commande de conseil de l'État en 2021
Cour des comptes, juillet 2023 · 4 854 commandes nouvellesle montant moyen d'une prestation intellectuelle pour une collectivité locale
Cour des comptes, juin 2025 · échantillon de collectivités contrôléesLe manager de transition prend un poste et l'exerce. C'est la bonne réponse quand un poste est vacant ou qu'une crise exige quelqu'un aux commandes. Son prix se lit à la journée, sur plusieurs mois.
la journée, taux moyen pondéré au premier semestre 2026
France Transition, baromètre des cabinets adhérents, 10 septembre 2026la journée, hors missions de relais : transformation, gestion de crise, conduite de projets
France Transition, même baromètredurée moyenne d'une mission hors relais (6,97 mois toutes missions)
France Transition, même baromètreLe communiqué du premier semestre 2026 ne précise pas si ces taux sont hors taxes ; le baromètre 2023 de la même fédération les exprimait hors taxes (1 280 € HT par jour en moyenne sur l'année).
Les taux viennent des sources ci-dessus ; les volumes sont des hypothèses, écrites en clair pour que vous puissiez refaire le calcul avec les vôtres.
Hypothèse : trois mois, soit 60 jours ouvrés, deux consultants séniors à temps plein (2 × 60 × 1 150 €) et un expert un jour par semaine (12 × 1 600 €), aux taux de la Cour des comptes. Puis la mission s'arrête.
Hypothèse : une mission hors relais de 8 mois, 20 jours par mois, à 1 494 € la journée (8 × 20 × 1 494 €), taux et durée de France Transition. Puis le poste revient à l'organisation.
Hypothèse : deux réunions de direction par mois pendant douze mois (24 × 1 000 € HT), plus deux séances de mentoring du dirigeant par mois (24 × 250 € HT). Nos tarifs publics, hors frais de déplacement, sans engagement de durée.
Ce que la simulation ne dit pas. Elle ne dit pas qu'un shadow board remplace toute mission. Une crise aiguë demande une présence plus forte sur le terrain, que nous chiffrons après l'entretien ; un poste vacant demande un manager de transition. Elle dit que la durée coûte cher quand elle se paie à la journée, et qu'une fois l'urgence passée, le regard extérieur peut rester pour une fraction du prix.
Et pour que la méthode reste. Les rituels installés peuvent vivre dans pylotik, notre logiciel de pilotage : pour une PME de trente personnes (8 sièges Pilote et 22 sièges Contributeur, palier Business), la grille publique donne 10 032 € HT par an. Le détail est sur les tarifs de pylotik.com.
Les chiffres qui suivent viennent des cabinets eux-mêmes et des juridictions financières. Ils ne mesurent pas la même chose, et nous disons à chaque fois ce qu'ils mesurent.
moins d'un tiers des transformations améliorent la performance et tiennent dans la durée
McKinsey, « Losing from day one », décembre 2021 · enquête déclarative, 1 034 répondantsde la valeur financière visée, captée en moyenne par les transformations qui échouent (67 % pour celles qui réussissent)
McKinsey, même étudeenviron des transformations atteignent leur ambition initiale
Bain & Company, avril 2024 · plus de 400 dirigeants interrogésSur les transformations numériques, le Boston Consulting Group relève que 70 % n'atteignent pas leurs objectifs, et que seules 30 % atteignent ou dépassent la valeur visée avec un changement durable (octobre 2020, 825 dirigeants).
Côté État, la commission d'enquête du Sénat titre l'une de ses parties « des livrables de qualité inégale, qui ne connaissent pas toujours de suite ». Elle cite une mission de cinq mois facturée 957 674,20 € à un organisme public, à laquelle « aucune suite tangible » n'a été donnée. La Cour des comptes observe que l'évaluation des prestations « était, jusqu'à présent, seulement exceptionnelle ».
Le temps qui compte est celui où la décision se prépare, se prend et se suit. Le reste du temps, l'organisation travaille sans payer de présence.
Les intervenants ont tenu des postes de direction pendant plus de vingt ans. Il n'y a pas de pyramide à faire tourner sous eux.
Le livrable est une décision préparée et suivie, pas un document qui attend d'être mis en œuvre. Le débrief écrit dit ce qui a été décidé, et ce qui ne l'a pas été.
Aucun engagement de durée. Quand le comité de direction tient seul ses rituels, la cadence baisse, puis s'arrête.
Reste une question de rareté : une lecture transversale de l'organisation, celle des profils à haut potentiel intellectuel qui ont aussi dirigé, ne se recrute pas et se loue cher. Nous expliquons pourquoi sur notre page HPI en entreprise.
Tous consultés le 28 octobre 2026. Les simulations sont nos calculs, à partir de ces taux.
30 minutes pour décrire la situation, et savoir ce qu'il vous faut vraiment : une mission, un manager de transition, ou un regard extérieur qui reste.
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